钱不是问题,关键是...

2013/10/16-點擊2320次

剛才被一個不熟悉的客戶電話光顧。問了下我們團隊的情況,在聽到我說“必須收預付款才做設計”這一條,此客戶表示有些不理解,我又聽到了經常聽到的那句:“錢不是問題,關鍵是....”。

關鍵是是什么?潛臺詞有幾個可能,試分析之。

 

1、潛臺詞1:關鍵是你們做的東西值不值那么錢--我肯定出得起。

答:

如果乙方做得非常好,還超值完成目標,難道甲方真能給出多的錢來?不可能的。一般企業網站建設的預算都是基本定了的。乙方就甲方的原則,在預算之內做相應的工作。雙方不扯皮就萬幸了。

如果乙方做得非常爛,最后還完不成目標(這種情況我倒是經常聽說,自己還沒經歷過)。這種情況,甲方一般會中止合同,不付尾款,但真的撕破臉追討首付款的,還是少見,幾千萬把塊錢,傷不起那個神,也丟不起那個人。

我知道一些長沙之外的大公司的報價。做個頁面2000塊,做個網站20萬起,你敢做不?

更有趣的是,長沙還真有不少敢報高價的公司,其中有兩家規模最大的,行業內人人皆知,行業外上當才知的巨頭企業,我就不點名了--誰用誰知道。

還有的直接轉包了(誰沒做過轉手單子?舉手!)。

 

2、潛臺詞2:想做我們這個單子的人多,我們有充分選擇的空間。

答:

長沙就這么大的池子,你不投我們,投誰也差不多。

真的牛人就是牛人的性格和價格。

我們不是牛人,我們只是懶得浪費口水。

 

3、潛臺詞3:關鍵是看你們簽合同前的表現怎樣,是否能打動我。

答:

我們與爭不是海底撈,對于陌生客戶,不愿花太多心思去打動。

我們寧愿相信老客戶以及一見鐘情。

 

 

4、潛臺詞4:我也就是嘴上爽爽,錢不是問題啥是問題?

 

答:我就不讓你爽。誰讓你吵我午覺了。devil

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